¿En cuál de estos dos anuncios de Reverb harías clic?
Si has elegido la imagen de la izquierda, coincides con la inmensa mayoría de los usuarios de Reverb. La imagen está centrada, bien iluminada y es nítida, lo que nos da mucha información sobre el instrumento incluso antes de hacer clic en el anuncio. Justo lo que queremos como compradores.
Sin embargo, como vendedores, a veces lo olvidamos. El sistema de publicación de anuncios de Reverb se ha diseñado para que fuese extremadamente sencillo. Solo tienes que hacer algunas fotos con el teléfono, decidir el precio y redactar una breve descripción. Si no es la primera vez que lo haces, no te lleva más de cinco minutos.
Pero lo que se perjudica con tanta prisa es precisamente lo que llama la atención de los posibles compradores: las fotos.
En Reverb, que la gente compre tus productos, y no hay nada que ayude más en la venta de un anuncio que unas fotos bien hechas. Los consejos que te presentamos a continuación te ayudarán a crear anuncios profesionales solo con una cámara digital normal y corriente o teléfono móvil y una puesta en escena bien pensada.
Consejo n.° 1: Fotografía la guitarra desde todos los ángulos
Reverb te deja poner un máximo de 25 imágenes por anuncio, con lo que tienes posibilidades de sobra para enseñar todas las partes de la guitarra.
Si solo subes una o dos fotos de la guitarra, la gente no le prestará atención a tu anuncio o bien te bombardeará a preguntas sobre todo lo que no pueden ver. No te conviene para nada.
Para empezar con buen pie, te recomendamos que incluyas la siguiente secuencia de imágenes de la guitarra:
- Primer plano de la parte delantera del cuerpo
- Vista completa del cuerpo
- Primer plano de la parte trasera
- Vista completa de la parte trasera
- Vista de la guitarra desde un ángulo que permita apreciar la profundidad del cuerpo
- Varios primeros planos o ángulos de distintas partes de la guitarra
✅ Primer plano de la parte delantera ✅ Vista completa de la parte delantera
✅ Primer plano de la parte trasera ✅ Vista completa de la parte trasera
✅ Primer plano de los clavijeros ✅ Primer plano de la parte trasera de los clavijeros
Imagina que lo que estás haciendo es darle al posible comprador las piezas del rompecabezas que necesita para crear una imagen mental completa de la guitarra.
También es fundamental que incluyas primeros planos de las imperfecciones que tenga la guitarra, por muy pequeñas que sean. Al destacarlas en las fotos, evitarás confusiones.
Ejemplo de foto en la que se destaca un defecto de la guitarra
Es mucho mejor mostrar todas las rayaduras o astillas desprendidas tal cual están que verte envuelto en un litigio si el comprador no está satisfecho con el estado de su nuevo instrumento.
Consejo n.° 2: Usa siempre el mismo fondo
Si el fondo es muy llamativo, le quitará protagonismo a la guitarra.
Si eres un vendedor asiduo de Reverb, usar siempre el mismo fondo te ayudará a consolidar tu marca. Fíjate en una tienda como Southside Guitars a modo de ejemplo. Más allá de la opinión que te merezcan las cortinas del fondo, reconoces al vendedor tan pronto lo ves.
Usar un fondo liso o de color neutro, como una pared o plancha de un solo color, es una buena opción. Y dado que tu meta es la uniformidad, asegúrate de elegir un fondo al que puedas recurrir cada vez que quieras publicar un anuncio.
Si no tienes o no puedes crear un fondo de un solo color, o si prefieres una opción más elegante, lo mejor es que publiques anuncios con fondos temáticos que sean coherentes entre sí. Simplemente, asegúrate de que no haya ningún diseño llamativo ni ninguna otra cosa que le quite el protagonismo a la guitarra.
Consejo n.° 3: Usa una iluminación uniforme
Evita luces fuertes que iluminen la guitarra desde atrás para que no se generen sombras.
En general, la luz natural es el mejor sustituto de los equipos de iluminación profesional.
Para conseguir una buena luz natural, elige un día soleado para hacer la foto y colócate cerca de una ventana, aunque también puedes llevarte la cámara y la guitarra al aire libre. La luz de las horas centrales del día es la que menos sombras produce. Se trata de una estrategia fácil y gratuita que puedes usar todos los días.
Si no tienes espacio junto a la ventana o si, por el motivo que sea, no puedes hacer la foto durante el día, puedes iluminar la guitarra con varias lámparas de interior. Coloca una lámpara de un lado y una hoja blanca de papel del otro para que refleje la luz y no se formen sombras que oscurezcan los detalles del instrumento.
Es inevitable que haya sombras, pero puedes lograr que no sean demasiado marcadas ni molestas a la vista. Esta suele ser la línea que separa las fotografías cuidadas y de aspecto profesional de aquellas que parecen hechas por aficionados.
Consejo n.° 4: Sí, puedes usar tu smartphone
En realidad, las fotos que se hacen con costosas cámaras DSLR o sin efecto espejo no siempre consiguen que los anuncios se vendan más rápido que los que tienen fotos bien iluminadas y enfocadas hechas con un simple smartphone.
No tenemos ningún interés en recomendarles a los usuarios de Reverb que inviertan un dineral en sofisticados equipos fotográficos cuando pueden usar sin problemas la cámara que tienen en el bolsillo.
Lo que sí te sugerimos es que compres un trípode para tu dispositivo iPhone o Android. Suelen costar entre 15 y 20 $ y valen mucho la pena si tenemos en cuenta que la más mínima sacudida o mancha borrosa reduce la calidad de las fotos en, al menos, dos desviaciones estándar. Es increíble la diferencia que esto supone en la capacidad de tu teléfono para enfocar.
Las aplicaciones de edición de imágenes también pueden contribuir a que tus fotos destaquen. Algunas son gratuitas, como VSCO o ColorStory. Las más completas quizás te cuesten algunos euros.
Lo importante es que tengas cuidado de no darle un aspecto falso a tu guitarra. Si se trata de una Fiesta Red Fender, debe verse como tal.
Consejo n.° 5: Si puedes, recorta las fotografías para que sean cuadradas
¿Por qué?
Porque, al fin y al cabo, todas las fotos que se suben a Reverb aparecen en formato cuadrado, ya sea en la versión de escritorio, en la aplicación o cuando se transfieren a Google Shopping o Bing. Para que tus fotos tengan el aspecto que tú desees darles, súbelas ya en formato cuadrado (es decir, con el mismo ancho y altura) desde un principio.
Casi todos los smartphones cuentan con un editor de imágenes integrado que permite recortar las fotos una vez realizadas. También puedes usar programas básicos y predeterminados como Preview (en dispositivos de Apple) para recortar las fotos en el ordenador. Mantén presionada la tecla "Mayús" mientras arrastras el recuadro de recorte, el cual conservará su forma cuadrada.
Fotografía de calidad superior
Si tienes una tienda, quizás sí te convenga invertir en una cámara DSLR o sin efecto espejo, un trípode profesional y un buen equipo de iluminación. Muchos usuarios consideran que las fotos de buena calidad son un signo de prestigio y autenticidad. Si de verdad quieres ganar dinero vendiendo en Reverb, vale la pena planteárselo.